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肇庆星湖国际广场一年销售15亿元 成为标杆秘诀是什么?

发布时间:2018/7/5 17:24:36 点击量:

  核心提示:从动工到开业,只用了13个月,星湖国际广场在肇庆商界创造了商业面积最大、筹建时间最短、招商入驻率最高、功能最齐全等多个之最。

  问到品牌升级规划时,欧总表示,“一般两年一大调,一年一小调。主要针对品牌发展方向,还有人民的消费习惯。比如最近流行轻餐饮,那么就引入一些轻餐饮品牌。”

  “有计划调整整个项目的餐饮业态。餐饮门店分散在二期三楼、一楼,一期一楼、二楼、四楼。整体来说分布比较散,难以形成一种氛围。未来有计划调整到一个区域。一期四楼目前有一个比较大的中式餐厅,面积约3000多平方米。这个餐厅合约将于2019年到期,我们计划将这个区域引入几家小型的特色餐饮门店,或有可能把四楼做成“大时代”这种模式的综合美食广场。”

  据欧总透露,在今年8月份在二期二楼有一些店铺合约将到期,届时将以续约为主,个别形象、销售不好的品牌将会被换掉,然后引进一些比较适销对路的品牌,比如定位时尚年轻且接地气的品牌,这类品牌比较适合肇庆本地消费。另外未来会对一期一楼区域进行调整。现在一楼只有一个中庭,相对来说鞋子品牌那一片区域既没有中心又没有什么大亮点。长远来说,这一块动线有计划进行重新规划。

  欧总表示,引入一个品牌要考虑付出和回报成不成正比。付出和回报不成正比话就宁可不引入。如果可以给项目带来一定的资源或者租金,或者销量可以提升上去话,可以保持短期让利,如果长期这样,就没有什么意义。

  在硬件方面,星湖国际广场将对自己的本身形象调整,计划重新升级项目的外立面。今年正在做预算、设计这些前期筹备,计划明年开始施工,预计工程持续大半年。因为门店还在经营,所以会按局部来逐步进行调整。

  欧总表示在星湖国际广场工作了12年,一直在学习,商业这一块学无止境。从从业以来经验来看,做商业最关键的是定位问题,一定要接地气。星湖国际广场对品牌的要求就是要适销对路,要有可持续发展的空间,不会盲目追求高大上。因为一个地区的消费毕竟是有局限,一些好的品牌在北方城市销量可能会比较好,但可能来到南方城市就不一定,因为每个地区穿衣打扮、消费习惯都不一样。

  作为肇庆、甚至粤西的标杆购物中心,肇庆星湖国际广场从商场选址、定位、业态组合、营销策划等方面都为后来者提供了参考范本。如何保持业绩的稳定增长以及消费者黏性,决胜的关键在于购物中心的运营。在城市多元文化生活的基础上,肇庆星湖国际广场未来有望融合零售、艺术、智能、文创集地等,一步步将商业空间从最初单一的消费购物空间,过渡到体验式空间、智能互动空间。

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