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商业帝国再次重生 此人被马云称为“现代吴三桂

发布时间:2018/7/12 14:20:31 点击量:

  10月25日,廊坊市委书记冯韶慧会见银泰集团董事长沈国军,这是沈国军今年为数不多的出席与政府合作的活动。

  更多时间,沈国军的身影出现在各种慈善论坛上。他并不担心没有他坐镇的银泰集团陷入迷茫,实际上银泰系今年频繁出现在各类股权收购与出售活动中,除了阿里增持银泰股份外,公司在今年还入股了能源企业和游戏公司。

  不难发现,银泰系近期一系列动作都与人们对它的传统印象大相径庭。与廊坊的合作同样如此,此次会谈主要内容涉及廊坊在互联网产业领域与银泰未来的合作可能,这家以高端百货项目长袖善舞的企业如今正在向完全不同的方向航行。

  领航者沈国军,1997年创立银泰集团,20年时间逐渐发展成中国颇具影响力的多元化产业投资集团,业内称之为“银泰系”。沈国军行事雷厉风行,其商业风格激进,他认为企业最好的防御是进攻。

  在他的带领下,银泰系目前下辖银泰商业集团、银泰置地集团、银泰资源000975股吧)集团、银泰农业集团、银泰产城集团、银泰投资等六大业务板块,拥有多家境内外上市公司和100多家控股、参股公司,集团总资产已逾千亿元。

  不过就在一周前,银泰集团将手中一些商业项目转手云南城投600239股吧),包括旗下银泰置地集团商业地产板块的部分地产开发项目。在业内人士看来此为甩包袱的轻资产化转型之举,进一步聚焦主业。

  客观来讲此举并不会动摇沈国军的根基。银泰集团做得最出名的仍旧是商业项目,这部分依然牢牢掌握在手中。不过现在,沈国军已经决定银泰的商业也必须转型,甚至不可以再开百货业态,这倒印证了他要求改变的行事风格。

  “我在2009年乌镇会议时就思考,怎样能够从单一的百货业态做成一个体验式的购物中心。同时,从原来传统的百货销售模式做成一个互联网公司。”银泰系做的第一个动作是成立银泰网,2012年又开始大规模地推行商品数字化。

  近日云南城投对银泰集团旗下多个地产项目进行收购,这意味着沈国军的互联网化憧憬已经进入实操阶段。

  出售地产业务、百货业态同时从重转轻,沈国军在“不务正业”的路途上越走越远,意欲何为?同为浙商亦是好友的马云曾评价沈国军是现代“吴三桂”。至于为什么,马云没说。不过吴三桂引清兵入关,直接导致大明覆灭。沈国军引互联网进入银泰,融合线上线下,是否会推动他的商业帝国再次重生?

  前半生也是影响最深的是他母亲。沈是家中长子,身后有两个弟弟一个妹妹,14岁沈父在一场车祸中去世。家庭重担落在了母亲肩上。6年后,沈母患了胃癌,没钱治也很快去世了。

  沈国军说,这一生中母亲对他的影响最大,坚强、勤劳是母亲给他们兄妹四人留下的最珍贵的东西。不过幼年生活的艰辛,也让年轻的沈国军愿意为金钱进行冒险。

  大学毕业后的沈国军被分配到建行的分行工作,1992年,他在建行系统内获得了机会,担任建行总行下属舟山一家地产企业的高管,这是他第一次接触地产行业,1997年地产大开发,金钱与热情涌动给予了他创业的冲动。

  于是有了1997年,30多岁的银行干部沈国军辞职下海,在北京一间酒店套房里创办了“中国银泰投资公司”。

  或许这种性格影响了沈国军前半生的商业生涯——1998年就在北京酒店套房的办公室中,沈国军做出了人生中最具有风险的一次投资决定,成功,他将一战成名站在金钱帝国顶端,一旦失败则全部身家付之东流。

  这个项目正是北京银泰中心,坐落在东三环国贸核心区位,位于整个中国权力与商业的交会点。长安街两侧建筑限高250米,沈国军打了个大胆的擦边球——北京银泰中心中央主楼高249.9米,为此上了两次国务院总理办公会才批下来。这是沈国军全国征途的起点。

  随后10年时间沈国军的大半精力都耗在这个项目上,北京银泰中心耗资巨大,沈国军用百货赚的钱贴补银泰中心。有媒体报道他曾因操劳过度在电梯内口吐鲜血。直到2008年项目顺利完工才有好转。

  北京银泰中心项目建成时同样是国内百货业最后一个春天。2009年,开百货业基本上开一家赚一家。“我当时提出来说,百货这个行业我们要谨慎,甚至不可以开了。当时几乎所有人都反对。我觉得既然所有人都做这个事情并且都可以赚钱,就说明做百货的门槛不是那么高。”沈国军曾对外界说。

  做这个决定之前,沈国军曾跟马云有过交流。在北京银泰中心项目完工后,沈国军和马云、郭广昌虞锋等五人一起去了北极。与世隔绝的环境中,身处不同行业的5个人,有很多碰撞。马云向沈介绍了自己所做的电子商务,正是此时后者萌生了转型的念头。

  在外界看来,马云与沈国军虽同为浙商,却拥有迥异的性格与行事风格。马云锋芒毕露口才极好,却穿着前卫随性;沈国军敢于冒险却行事谦卑,出门必西装革履。

  虽然风格不同,但马云对电子商务的理解让沈国军触动颇深,甚至一直影响了他下半场的商业战略走向。“我们考虑电子商务会对传统的零售业带来一定的影响。所以,我们在那个时候就思考,怎么样能够从单一的百货业态做成一个体验式的购物中心,同时从原来传统的这种百货销售模式做成一个互联网公司。”

  此举也导致非议,百货行业的后起之秀曾以银泰商业为效仿对象,如今转投电商怀抱,沈国军也背上“叛徒”的“罪名”。

  不过这没有让沈国军动摇。在2009年银泰集团发展中具有里程碑式的“乌镇会议”上,沈国军力排众议,决定银泰商业必须转型,甚至不可以再开百货业态。

  不过与众多转行者一样,银泰系最初想自力更生完成与互联网生态的对接,成立了银泰网,但银泰网每年以寥寥的销售额成为集团鸡肋,最终沈国军还是选择投入阿里大平台的怀抱。

  客观来说,万达是银泰集团的一个理想对标。不过在沈国军的商业版图中,银泰系的商业思维不是如何紧跟万达的扩张脚步,而是“如何与万达做得截然不同”。

  与银泰集团相对缓慢的开店速度相比,万达开店靠一套成熟的信息系统,把商业地产分成200多个节点,每个节点系统会自动提醒,以此完成每年26家万达广场的开业目标。而银泰集团则以开业率换速度,即商户要保证90%的开业率。

  当然在最重要的向轻资产转型上,二者同样打法不同。王健林曾为万达描绘过5年后的蓝图:“5年内把现有7000万平方米销售物业消化掉,以后万达广场将没有重资产项目了。”

  从此次银泰集团向云南城投出售的地产项目来看,此次出售的8个项目中,5个为银泰城。如杭州,出售的即为杭州海威的银泰国际和临平的银泰城,银泰集团在杭州的其他项目并不在出售名单里。银泰集团官方网站显示,旗下地产品牌主要包括银泰中心、银泰城、银泰环球城、顶级酒店及公寓四大产品线。

  从这些项目的收益情况来看,银泰系其实保留了其拟重点打造的被看好的优质商业项目,只是将一些非重点物业进行了出售,属于有选择性的“轻资产化”。

  就在沈国军不断推动银泰轻资产化的同时,据媒体报道万达在其董事会议上就“轻资产转型”进行深入讨论。其高层正在反思这种轻资产的真正价值,赔本赚吆喝缺实惠。更有消息称万达的“轻资产化”已经基本停止,“不是决心不够,是没有好的商业模式。”

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